如何打造爆款?亚马逊爆款打造的思路介绍
来源:移动电商学院  发布时间:2019-06-17   我要分享

爆款若能成功打造,它对店铺的收益贡献是很大的,无论是在流量还是销量上。对于新手卖家来说,如何打造爆款,绝不是生搬硬套别人的做法,也不是跟老手请教几个问题就能做到。在解决本文问题前,移步电商学院要提醒卖家伙伴的是:爆款打造前有这几点注意事项:

1) 爆款产品一般来说是低价引流款,靠低利润走量。如若一开始想以亏本赚销量,不可行。原因是我们要考虑此类产品市场定价区间价,同时还要考虑竞争对手数量,自身盈利情况。换若定了低价出单量有限,或确实有卖但亏本金额比预估的大,此时进行还是不进行呢?更何况,跨境物流一定会有损耗,本就是亏本卖,再加物流相关的损耗,实际亏本会更多。

2)爆款产品在价格上有竞争优势,所以卖家在此类产品身上一定要有成本优势,即性价比。怎么找能提供物优价廉的供应商呢?可从两方面进行:一是如若身处行业产业带区域,凭借当地人脉可以找寻一二;二是利用1688提供的找货神器在其网站上进行查找,关于这点移步电商学院有分享过教程,大家可以找找来看。

3) 产品库存得足。有些小伙伴出于库存管理或资金成本方面的考虑,进货量不多,可以理解,但产品若开始热卖,卖家一定要做好进货准备。什么时候代表热卖?一般来说,对打造的对象,我们需要每天查看数据,每天记录并长期追踪,看其每天流量或销量的走向,如若产品相较上周不仅能稳定且单,而且每天单量整体呈上升趋势的话(此情况持续一周),卖家此时应盘点此产品库存,结合当下每天的销量及加购加收藏数据,预估能用多久,若支撑时间小于进货周期,则应马上下单进货。

爆款打造,有的卖家注重选品,有的看重流量,而有的一味追求销量,各人看重点不同,故制定的策略有所不同。其实,选品、流量、销量都是要考虑的,这里移步电商学院从流量角度阐述:

产品选好后,卖家要想办法为产品积极引流。引流可分为两类:站内(搜索流量、广告流量、评价引流、活动流量)、站外(网红流量、折扣类测评类流量等)。

站内引流下:

对于搜索流量,我们需要在产品上架前将搜索词、描述这些基本面做好即可;对投放广告,第一周盲推为主,所选关键词只要与产品相符、有相关性就可选择推广,第二周在第一周的数据基础上,把点击率高、ACOS相对较低的词挑选出来单独建词组进行重点推广,每周优化;对于评价助力,我们可通过常见社交平台将产品送给意向用户测试并让他们给出测评内容,找真实的买家最好!

使用平台工具可享受平台部分扶持政策,如使用FBA发货,产品受众面更广。当然我们要做的就是尽最大努力保障产品品质,还有就是及时补库存;对于平台活动,能参加就参加。通过亚马逊卖家帮助中心,了解主要平台活动的报名教程,结合自身产品的数据,选择合适的对象报名,提高通过机率。不同活动对店铺、产品要求不同,一切以活动要求为主。

站外引流下:

站外引流的渠道来源很多,可供卖家操作与选择的合作对象也多。选择营销合作者,肯定要有自己的考量标准。如若目的是提升销量,像折扣站、团购站点、Coupon站可以考虑,如若提升销量的同时希望提升品牌形象,可以定期网红达人、测评站、行业权威博客进行合作。

对想打造爆款的卖家来说,前面几种站点至少目前阶段是重点且持续要合作的对象,在这个过程中,卖家也要制定品牌营销的策略与长期计划,后者现阶段见效慢,但时间久了,对销量提升助力明显。对卖家来说,买家的购买只有一次,凭什么是你而不是竞争对手,这个答案不是简单说我有优惠、我有秒杀活动、我价格最低呀这些原因,它们固然能刺激部分用户下单,但论长久出单,品牌营销是重要影响因素。

除了以上几点外,卖家还要防范同类产品的竞争、跟卖。针对跟卖,注册自己商标和品牌及LOGO,可在一定程度上避免。最重要的是:卖家伙伴可观察我们与同类产品的相同点与差异点,挖掘差异的那部分,强化差异化营销,帮助买家清楚分辨我与其它商家的不同。只有你在买家心中是不同的,你的爆品才会持续走好!

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